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高端男装行业正打破传统零售局面 深挖消费需求 加速转型升级
发布时间:2019-03-10 12:12    浏览次数:  

  从光彩耀人的优雅,到私密放松的舒适;从满满质感的每一处细节表达,到良好仪态下的生活理念;从礼服、商务装、鞋履、配饰,到细腻精致兼具品味的文具、烟盒、礼帽,或是让你享受和欧洲皇室成员同等服务的顶级美发沙龙,也或是让你与三两密友小聚的路易十三酒吧这里,同时展示着中国新一代年轻时尚有品位的男士所需的种种场景。

  购物中心里的高端男装,正在打破传统零售空间平面布局,超越购物本身意义,诠释优雅生活的无处不在,试图做一个集时尚、设计、文化、艺术等领域的践行者。当然,这种改变是他们基于对绅士们深度需求的了解。

  “现在的年轻消费者并不是买一个奢侈品手袋就好了,他们需要一些独特有个性的产品,也需要消费压迫感没那么强的消费空间。而我们的目标消费者正是这些消费力渐长的年轻人。”SKP二层的NeilBarrett店内工作人员说道。

  NeilBarrett是意大利设计师品牌,店内极简风的工装套装、线条流畅干净的印花风衣、简单素净的纯色西服套装NeilBarrett的设计作品像是各种时装风格的荟萃。正式的、休闲的、低调的、耀眼的这也是它的过人之处,能够将风格不一的单品以某种主题与元素进行调和,使它们变得和谐而统一,迎合那些风格多变年轻群体。

  不远处的ISSEYMIYAKEMEN(三宅一生)店内,一个30岁左右的潮男正在选衣服。这个设计师品牌的服饰以无结构模式为灵感,通过设计展现无限的可能性,并利用对材质弹性和结构的调整,设计出趋向超越性别的界限,甚至是跨越在美学范畴之上的服装。

  “三宅一生的褶皱系列最为神奇,不论什么年龄、什么体型,都可以穿得很好看,它诠释了三宅一生的制衣理念,日常生活的融合以及穿着者的舒适度才是设计的真正价值所在。”店内的销售人员向潮男解释。

  而国内一些高端经典服饰品牌也在抓住这个讲究调性的新一代消费市场。如卡宾、LILANZ轻时尚、甚至以下女装集团旗下创新男装品牌如拉夏贝尔旗下MARCECKO、地素时尚男装RAZZLE、MO&Co.母公司EPO集团下男装CommonGender等都令市场充满欣喜。

  在凯德MALL的LILANZ,老干部形象渐渐退去。这个瞄准2035岁年轻消费群体,推出的LILANZ轻时尚(LESSISMORE)系列,以时尚设计、款式丰富的特色满足了年轻精英男士对精致、年轻、时尚、商务的着装需求。

  “出席商务会议、下班喝一杯、陪客户打球、参加女儿的家长会作为一个现代男人,身份变得越来越多样,我们要满足新一代消费者的需求。”LILANZ店内的导购边拿起了一套休闲服,“这套休闲套装打破了商务与休闲的界限,非常受年轻消费者的喜欢。”

  LILANZ轻时尚也是被认可的。赢商网近日发布了“2018年度购物中心关注创新品牌榜TOP100”榜单,LILANZ(LESSISMORE)荣登榜单,位居第16。

  同样受青睐的还有西单汉光百货的RAZZLE,一件皮衣外套9990元,一件兜帽毛呢端大衣4290元,然而,不乏购物目标性极强的男士购买。

  RAZZLE品牌设计总监RobertoLorenzi是意大利男装界的领军人物。在西方文化中长大的他,文学音乐,建筑艺术,无不通晓。RAZZLE充满温度,不机械、不拘泥、不单调革新大都会菁英男装美学的理念也赢得了市场认可,位居“2018年度购物中心关注创新品牌榜TOP100”第33。

  在消费升级的大背景下,高端男装品牌开始向买方市场转变,围绕95后、00后“年轻潮男”的商业场景应运而生。

  通过逛店,记者发现,中国男士的时尚感在提升、需求在增加,就男装品牌而言,尤其是高端男装品牌在加速转型,如产品年轻化、优化零售店铺、加码购物中心渠道布局,可以预见,本土服饰零售“下半场”将在购物中心里展开。

  就体量来说,相比国际高端男装来说,中国高端男装占比还很小,比如整个SKP里,中国高端男装的份额不足5%,除了五层的evedecina(依文)及依文凯利较显眼外,其他零星地分散在各个角落,大量空间被声势浩大的全球高端奢华品牌所挤占。相比国内女装品牌来说,中国男装品牌也显得可选择性不足,在东方新天地,记者甚至难觅国内高端男装的身影。

  就高端男装集中度来说,国内男装行业较为分散,整体集中度很低。根据相关数据统计,国内男装前十大品牌销售规模占整体份额仅为17.40%,其中单个品牌市占率不超过4%,而英国男装行业CR10占比达到49.30%,日本为42.70%,韩国为36.20%,美国为31%。国内男装市场集中度提升空间很大。

  就男士消费者来说,记者发现,一是逛街的男士太少了,二是中国男士对于时尚的认知真的太少了。记者在街上观察那些来来往往的行人时,会发现中国的女人们大多穿着时尚,装扮精致,可是中国的男人们,有很多是一身灰不溜秋还起球的白T恤加洗到发白的破牛仔裤,或者是皱巴巴的西装和毫无搭配感可言的皮鞋。中国男人的着装搭配需求远远没有被激发出来!

  这就需要越来越多的男装品牌去积极引导和改变中国男人穿搭的方式。如从上文的产品设计、店铺陈列、格调生活开始,随着国内时尚氛围的提升,相信男士们对于有格调、有品位的店铺会越来越期待,特别是在消费文化洗礼之后,男士们的精神需求会变得更大,对美的追求也更为迫切,这就需要越来越多品牌努力让自己变得更加有魅力和有存在感,才能虏获你未来的顾客。

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