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颠覆服装发展的新模式——MCME启动平台化品牌运营!
发布时间:2019-03-10 12:09    浏览次数:  

  而现在,从市区、到社区、再到郊区,到处都在扩建新商圈!从线下、到线上、再到移动端,人人都可以随时随地做生意!

  不仅面临着线下品牌店、组货店、工厂店、特卖店、跨界店、会员店各类同行日益加剧的横向竞争!

  还要面临线上淘宝店、天猫店、京东店、唯品店、贝店、云集微店,以及微商、抖商、网红、代购、团购、快手各种新渠道越演越烈的纵向分流!

  随着互联网技术的快速发展、店铺业态的持续升级,催生了手淘、网红、社群电商、短视频营销等一系列成本更低、爆发力更强的新渠道!

  资深服装观察员老猫预测:2019年开始,传统零售商已然陷入以下6大困境

  实体店利润只能越来越薄、生存空间越来越小

  没有独特特色和卖点,必然陷入价格战的烂泥潭

  很多传统实体店老板越来越迷茫,没方向、没信心

  店主的真诚付出和情感故事,感动了很多顾客,大家纷纷主动帮她拉人进群、发圈推广、转介绍顾客。建群20多天,小颖店铺的销售就增加了近1倍。

  顾客社群越做越大,周边20多个家商家陆续加入金牌商家联盟。当形成数万共享客源,店主又开始发起团购,每月利润高达6-10万以上。

  不仅帮助自己的店铺业绩翻倍起死回生、还帮助20多个联盟商家提升了客源和业绩业绩!

  “顾客社群+商家联盟+跨界团购”,还只是“平台店”模式的基础雏形,但威力已然惊人!

  老板娘从利用店铺VIP群清货,到利用小区楼下十几个平方的小门面,转型做起了低配版的“O2O”。那一年,销售额80多万,盈利反而比开店还高些。

  2016年,很多宝妈、微商纷纷成了老板娘的分销商,小店升级成了集童装、母婴用品、居家产品、聚会场地、儿童乐园等为一体的300平米的集合店老(地段较偏,月租仅4000元)。有了消费商助力,年销售额攀升到了300多万!

  2017年,老板娘在其老公侍总的帮助下,店铺在空间布局、购物体验、零售运营体系、社群分销机制、产品推广资料、供应链等方面都得到全面提升。让分销团队和销量实现了双井喷年销售1200多万!

  2018年,其店铺再次升级,定位于宝妈共享创客空间:店铺社区化、员工创客化、顾客社群化、销售电商化。形成了一个集跨界爆品、社群分销、宝妈创客于一体的真正的平台店!去年,这个店铺的年销售超过了1800万!

  一方面,是传统实体店生存地越来越艰难,另外一方面,是勇于创新的店铺和品牌持续创造商业奇迹!

  像近年崛起的爱衣服、爱诺丝雅诗等一批组货起家的品牌,仅在商品和供应链方面,深度打破了品牌产品的框架和边界,就可以以超过传统品牌N倍的速度,实现业绩、口碑的双丰收,以及品牌、客户的多方共赢!

  每次的行业低谷和技术变革,在无数公司衰退或倒下的同时,总有一批勇于创新的品牌能够借机快速崛起,成为新一代的王者!

  出于对市场趋势的敏锐把握,以及对各种成功案例的深入研究,杭派知名女装MC&ME陈总1年前就启动了平台化品牌战略。

  一方面重金礼聘女装品牌操盘高手熊葛军先生入职公司,全力打造精英团队、优化代理商渠道结构、构建门店新零售模式;

  另一方面同国内顶尖咨询公司实效一百形成战略合作,为公司和品牌进行战略梳理、全新DNA打造、平台化零售体系构建;

  同时紧锣密鼓地升级服装研发和整合、精选跨界爆品,为推行零售升级秘密筹备。

  目前,新的产品体系已经搭建完善:核心的服装系列兼具时尚性和适销性,搭配的配饰品独具特色和超高性价比,跨界商品完美融合进MC&ME的原有风格,加上各种引流礼品、地推神器、利润尖货,形成了MC&ME店铺平台化的立体商品体系!

  零售运营体系方面,MC&ME一改过去只专心研究产品、不做营销的风格。近1年来,和行业知名的咨询团队,共同精研多个平台店成功案例,在此基础上经过的精心策划,将精品服装、跨界爆品、创客空间、顾客社群、商家联盟、会员分销、社交团购等高效地融为一体,将在今年推出最完善新实体零售模式。

  很多业内服装人都知道,MC&ME本是个典型的传统女装企业,更是一个具有匠心和专注精神的企业。

  在“渠道为王、品牌为王”的十多年里,MC&ME几乎没做过大的市场营销,仅仅抓住“产品”这个经营的核心,就能成为了杭派知名品牌。

  而且,在去年服装行业整体业绩下滑明显的情况下,她们老客户的平均业绩依然逆势上升了15-20%。

  这样的企业,反而更具爆发力!特别是在产品具有良好优势的情况下,又整合顶尖咨询公司、品牌操盘高手、市场最成功的零售案例和模式,经过长达1年的精心策划和筹备,MC&ME平台化运营新战略更值得期待!

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